{"status":200,"error":null,"payload":{"pagination":{"next_page":"/api/arts/71045854/quotes?limit=5&after=Pmk6MH5pOjB%2BdXVpZDpiZmFjOTgwMS1hY2NjLTRiY2YtYjJlYS01MjVjZmY5NTEwZDU%3D","previous_page":null},"data":[{"uuid":"776df3e2-0dd9-4136-966f-1fcd988f1abd","nickname":"iph7539c90b5e78271372f9d07457e3c5ecb74b943a7a4b16ef2a66700981e9011f","user_id":1208845159,"user_url":"/chitateli/1208845159/#quotes","selection_url":"/citata/776df3e20dd94136966f1fcd988f1abd","selection_html":"<p>Алексей, у меня для вас есть разные решения. Давайте обсудим ваши задачи, чтобы я предложил наиболее подходящее. Если я пойму, что у меня нет для вас решения, я об этом сразу скажу</p>","votes_good":1,"votes_bad":0,"user_reaction":"no_reaction"},{"uuid":"344ec0d3-2cd9-4acf-8dc3-b557d478d8e7","nickname":"kristin55","user_id":499963750,"user_url":"/chitateli/499963750/#quotes","selection_url":"/citata/344ec0d32cd94acf8dc3b557d478d8e7","selection_html":"<p>• презентовать продукт, • поработать с возражениями, • закрыть сделку —</p>","votes_good":0,"votes_bad":0,"user_reaction":"no_reaction"},{"uuid":"6162806d-07ea-4e9d-96f3-8341c8c5b7c7","nickname":"kristin55","user_id":499963750,"user_url":"/chitateli/499963750/#quotes","selection_url":"/citata/6162806d07ea4e9d96f38341c8c5b7c7","selection_html":"<p>• выявить истинные потребности</p>","votes_good":0,"votes_bad":0,"user_reaction":"no_reaction"},{"uuid":"a4446bd3-8c03-4aa5-94a2-764b0d852c8f","nickname":"rizhenkova89","user_id":315951653,"user_url":"/chitateli/315951653/#quotes","selection_url":"/citata/a4446bd38c034aa594a2764b0d852c8f","selection_html":"<p>Другая крайность – скинуть потенциальному клиенту какой-то общий куцый прайс-лист, без намека на персонализацию: ни имени клиента, ни задач, которые мог бы решить продукт… Это сильно снижает эффективность. Нет ничего хуже, чем не персонализированная презентация, которая состоит только из свойств продукта. На нее просто не обратят внимания, она «ничья».</p>","votes_good":0,"votes_bad":0,"user_reaction":"no_reaction"},{"uuid":"bfac9801-accc-4bcf-b2ea-525cff9510d5","nickname":"rizhenkova89","user_id":315951653,"user_url":"/chitateli/315951653/#quotes","selection_url":"/citata/bfac9801accc4bcfb2ea525cff9510d5","selection_html":"<p>Что делать? Все то же самое. Вытаскивать сведения по кусочкам, например так: • вопрос продавца, • ответ клиента, • комплимент, • кусочек презентации о продукте через фильтр выгоды, заточенной под клиента, • социальное доказательство, • следующий вопрос. Если пройтись по выявлению</p>","votes_good":0,"votes_bad":0,"user_reaction":"no_reaction"}],"total_count":7}}